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【老陈开讲】陈生:应对环境变化,你变我变,你不变我也变!
来源:天地壹号 | 作者:陈生 | 发布时间: 2018-11-06 | 208 次浏览 | 分享到:

我们面临的商业环境每天都发生变化,未来,只有那些真正应势而动,你变我变,你不变我也变,不断改革改善的企业或组织,才能在市场竞争中胜出。 

01

 

两年前,还是资本追逐对象的共享单车,转眼成为了资本的弃儿;那个曾经号称19年不关一家店”的商场传奇大润发,最终败给了时代……

 

整个商业环境都在变化,千万不要以为自己有多强大,不要以为今天还没有感受到压力,等你感受到的时候,或许已经是雪崩式的了。含辛茹苦数十年,一眼望去换青天,正成为今天商业竞争环境的真实写照。

 

在市场竞争的大潮里,数以千万计的企业不断生生死死,在这个快速迭代的时代里,没有一种模式可以长存,没有一种竞争力能永恒,唯有不断调整与外部环境的吻合度,应势而变,才能适应这个社会,才能生存下去。

 

一个真正优秀的企业,必须具备不断创新调整,战胜不确定性,战胜困难的能力。

 

02

 

不久前,天地壹号发布了第三季度财报,数据显示:公司前三季度实现营业收入较上年同期增长21.53%,净利润较上年同期增长23.71%

 

这个小众品类,历经20多年发展总算生存下来了,并有序布局全国市场,成为了中国饮料界一匹黑马;但其成长之路并非一帆风顺。

 

1997年,借助陈醋兑雪碧佐餐刮起的狂风,中国第一款天地壹号陈醋饮料正式推向市场,仅仅10个月就卖断货了,我们在最正确的时间做了一件最正确的事情。

 

但到了2001年,品牌创始借助的风力减弱,天地壹号的市场份额开始大幅度下跌,不少人建议我们干脆放弃它。

 

我们选择了坚持,并在市场进行了全新的探索与试点,及时地从渠道导向转为消费者导向,建立起与消费者一对一、面对面的亲密关系。

 

事实证明,这一战略成效显著,后来,我们围绕这套核心战略不断调整与创新,有效保证了天地壹号此后十多年持续稳健的增长。

 

这两年传统农贸、商超断崖式衰落,壹号食品遇到了一定的挑战,尽管在业绩上我们依然遥遥领先于后面的竞争对手,但如果不提前做出布局和调整,不探索找出新的路径突围,那明天将会更加艰难。

 

关键时刻,创新与调整变得更有意义,我们重启了在新零售与社区生鲜领域的战略布局,慢慢摸索逐清晰了一条新的途径,一个更广阔的市场空间正在打开。

 

03

 

企业如此,组织与人同样如此。

 

每一位区域经理、团队负责人、小组长,脑子里都应该有一个宏观意识,有一个战略,去思考日常工作中应该如何在每一个节点,不断改革改善提升,更有效地刺激消费者,再困难前面也总有路,千万不要给自己借口,否则我们就会不断下滑,就可能被淘汰出局。

 

没有注定成功的金科玉律,任何战略战术都有他的时间性。应对环境的变化,我们做任何事情都必须面向未来。你变我变,顺应时代的发展,你才有资格去这个大宴席里去抢占自己一席之地;你不变,或慢变,我也提前布局调整,才可能会甩开对手。

 

兄弟姐妹们,大势将至,未来己来,让我们跟随时代的步伐,不断迭代,不断进化,你变我变,你不变,我也变,去赢得更多的空间与未来。

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